拼多多再造新品牌:营销成本降低80%

在各个消费产业链中,头部品牌势能之外,还有多大的可为空间?拼多多认为,这是一个有着优化产业链体系、塑造新品牌、覆盖更多消费者可能的机会市场。 日前,拼多多在河北石家庄发布北方家纺产业带新品

  在各个消费产业链中,头部品牌势能之外,还有多大的可为空间?拼多多认为,这是一个有着优化产业链体系、塑造品牌、覆盖更多消费者可能的机会市场。

  日前,拼多多在河北石家庄发布北方家纺产业带新品牌计划,预计未来五年,支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等家纺产业集群发展,并培养出一批年销10亿元的新品牌。

  据了解,拼多多正在将触角伸向母婴、羊绒、家电、美妆、食品等多个产业链,涉及传统品牌转型升级、制造业工厂转型建立新品牌、中小创业者创立新品牌等多种维度。它扶植推出的家纺品牌“甄简良品,上线当月销售额即突破200万元,在双十一当天拿下539万元销售额。

  可以说,拼多多正在联合这些创新、新兴、新建等多重意义上的新品牌,培养消费者习惯、增强顾客粘性,并为此前家纺、家杂等走量销售的产业链增加品牌附加值。

  短期来看,上述动作有助于拼多多提升品牌形象、赋能更多新品牌创业者。尤其是当平台上的新品牌逐渐受到目标消费者认可,也相当于一种”国货崛起”,由此帮助拼多多等相关方面获得集群效应。

  而就相关产业链而言,拼多多新品牌计划实质基于OEM产品订制,因而能从一定程度上促进上下游整合发展,提升效率。拼多多副总裁陈秋表示,凭借“货找人”新模式以及售卖确定性需求,促使企业以需定研、按需定产,帮助合作企业营销成本降低80%,订单量增速提升400%。

  长期来说,这也是拼多多在互联网巨头发展过程中的重要一步。当前,互联网电商平台获客成本增长,不少平台将目光投向线上线下一体化,通过联合实体门店寻求突破。而拼多多此举则是从顾客心理出发,从家纺、家杂、小家电等品类中培育更多用户产生购买习惯。

  同时,消费者的需求也是多样化的,每一个人的需求也是分层、分场景的,例如中高收入人群会购买万元以上的包包、护肤品,但不妨碍他们下单一元钱左右的纸巾、凤尾夹。而拼多多拓展的即是以此为代表的品类市场,由此拓展用户群体、触达多场景消费。

  《第三只眼看零售》认为,拼多多正在塑造自有品牌集群,从而聚集一批具有品牌认知和消费黏性的消费群体,并从客群体量、产业链联动等方面深挖护城河,其未来走向即值得关注。

  反向订制供应链

  缺品牌效应“自己造”

  自2019年推出百亿补贴以来,拼多多平台上的品牌数量逐步扩张,不仅引入海蓝之谜、雅诗兰黛、马克华菲、红蜻蜓等各品类头部品牌。而通过新品牌计划,拼多多也重点扶植发展国内品牌,融易资讯网(ironge.com.cn)消息,通过C2M反向定制,覆盖了更广泛消费群。

  换句话说,拼多多当下重点是“自造”新品牌。

  这是一个涉及到消费者研究、品牌管理、产业链配合、供应链搭建乃至商家自身运营等多方面因素的系统工程。如果推动顺利,它有可能成为拼多多深挖护城河,在线上线下一体化布局中占据一席之地的重要支点。但其中难度也十分明显,例如如何找到合适厂商;如何保障新品研发品质、效率;如何提升消费者认知度等问题处理不当,都有可能影响新品牌最终呈现。

  而拼多多给出的解决方案就从行业选择、产业链搭建重构、反向订制供应链、消费者客群研究、心智把握、商品研发生产、单店运营、营销跟进等相关环节层层细化,最终促成战略落地。

  就拿行业选择来说,拼多多大体上有三个“创新”维度,即传统品牌的转型升级、品牌焕新及新品牌开拓;制造业工厂转型建立新品牌,包括外贸转内销;中小创业者创立新品牌、产业带品牌。根据不同维度,他们也会针对性选择行业、产业链。

  其中传统品牌升级由于此前大多具有一定品牌影响力,但面临销量下滑、年轻客群缺失等问题。拼多多选择合作的就有王麻子、盼盼、欧诗漫、百雀羚等传统品牌,通过协助它们建立线上线下一体化运营体系,扩大客群影响力。

  刀具市场中有“北有张麻子、南有张小泉”的说法, 但金辉刀剪收购王麻子后却碰到了线下品牌缺乏线上基因的问题。但通过拼多多提供数据,金辉发现消费者更喜欢一把刀解决砍和切等多种需求。因此,他们研发了一款砍切两用菜刀,不仅使用国际大牌的材质,而且价格只有前者的四分之一。因而受到市场肯定。

  金辉相关负责人表示,“现在线下已经很难看到王麻子刀剪的身影,但在线上,尤其是拼多多平台,王麻子销量还是非常好。”

原标题:【拼多多再造新品牌:营销成本降低80%

内容摘要:在各个消费产业链中,头部品牌势能之外,还有多大的可为空间?拼多多认为,这是一个有着优化产业链体系、塑造新品牌、覆盖更多消费者可能的机会市场。 日前,拼多多在河北石家庄发布北方家纺产业带新品 ...

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