今日新闻头条:直播业务占GMV比重首次过半,蘑菇街直播再次领跑

当前,在全国人民的共同努力下,新冠肺炎已经得到了有效的遏制,各地相继开始有序复工,进行生产。在社会逐步正常运转的背景下,蘑菇街最近发布的2020年Q3季的财报,同步迎来了新的发展机遇。 3月12日,蘑

  当前,在全国人民的共同努力下,新冠肺炎已经得到了有效的遏制,各地相继开始有序复工,进行生产。在社会逐步正常运转的背景下,蘑菇街最近发布的2020年Q3季的财报,同步迎来了新的发展机遇。

  3月12日,蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2020财年第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财务报告。财报显示,2020财年第三季度蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元,同比增长8.0%。其中,融易资讯网,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,翻了近一倍;直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%,超去年同期的两倍,且环比上一季度提升了14.3个百分点。

  过去一年,蘑菇街在直播方面动作不断,从供应链升级、主播赋能、到线上线下联动提升人货匹配,层层加码,全面提升直播业务的核心竞争力。目前,直播业务已经成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力,并已连续十几个季度保持指数级增长。

  持续探索新边界 直播业务贡献GMV比重首次过半

  每年的11月、12月都是中国电商的销售旺季,蘑菇街也借机深入推进直播战略。直播业务的持续跨越式发展,离不开平台进一步升级供应链建设,不断拓展品类、扩容品牌商家,并在主播招募、直播内容呈现形式等多方面取得的创新突破。

  报告期内,蘑菇街增加了主播人才池的规模,新增约5000名主播。依托于平台推出的主播招募“双百计划”以及号召主播跟着货走的“候鸟计划”等系统性的运营动作,新晋主播和中腰部主播获得明显提升,预期未来会成为蘑菇街业绩增长的重要动力。

  蘑菇街CEO陈琪表示,除了数字的增长外,公司也在积极探索直播业务的边界,包括在品类、品牌、价位等方面,鼓励和帮助平台主播增加直播间商品的丰富性。在商品品类方面,蘑菇街在全国各产业带新增了约2000家直播商品供应商。除了美妆、服装等核心品类,蘑菇街已将珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别悉数纳入直播范畴。

  在直播内容呈现形式创新上,为了给消费者营造更真实有趣的消费环境,蘑菇街主播会根据销售内容的不同进行差异化的场景设计,平台也会策划各类营销大促、海外品牌专场溯源活动以及邀请明星嘉宾亲临主播直播间进行助力。得益于主播数量的增加以及直播内容表现形式的场景化、主题化、内容化,平台日均可观看直播内容时长已从3400小时稳步提升至3800小时。

  创新“P2K2C”模式,以直播业务拉动收入增长

  蘑菇街CFO表示,“直播业务继续保持强劲增长,带动佣金收入在总营收中的占比扩大。我们预计,直播业务将在可预见的未来保持强劲增长,并推动平台商家结构的持续优化。尽管公司接下来发展中还将遇到各种挑战,比如此次新冠疫情的冲击,这可能会给业务带来不确定性,但我们仍将继续推进直播战略,直播业务将占据更重要的份额。“

  在蘑菇街率先提出的“P2K2C”模式中,“K”代表KOL(意见领袖),TA们是蘑菇街平台上的主播,是时尚和领先生活方式的爱好者,具有理解、引导和聚集消费者需求的能力,是这个模式中的绝对中心角色;“P”代表蘑菇街,作为整合开放资源的提供者,输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系;“C”则代表消费者,蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播,从而为消费者创造独特的消费体验。

  值得一提的是,为帮助受新冠疫情影响的品牌商家提振销售、渡过难关,蘑菇街还于2月3日率先推出了针对各大品牌商家的不限品类、佣金双免、无须入驻等七大直播带货优惠扶持举措。此外,达成合作的品牌也无需面对开设长期店铺、入驻销售缴纳保证金的压力,蘑菇街对此推出“无须开设”、“无保证金”的优惠举措,同时对于定期发货存在困难、货款周转紧张的品牌,蘑菇街还特设“交付体谅”、“金融服务”政策,通过与平台协商,敲定具体的延迟发货条件,或通过平台贷款提前支取货款等。

  蘑菇街CEO陈琪表示,相信更多的优秀主播借助多元化的直播形式,与更多的优秀供应商结合,会持续产生协同效应,带来业绩的正向循环。

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