财经新闻:快手主播6小时卖出4亿+ 背后的带货套路有多野?

快手一哥@散打哥,曾经1天带货1.6个亿的他,在18号联合快手带货头部网红直播近7个小时,成为快手上第一个突破5千万粉丝的主播。 这月8号,快手主播@辛巴直播带货6小时总营业额高达4亿+,销售430w单,创电商单

  快手一哥@散打哥,曾经1天带货1.6个亿的他,在18号联合快手带货头部网红直播近7个小时,成为快手上第一个突破5千万粉丝的主播。

  这月8号,快手主播@辛巴直播带货6小时总营业额高达4亿+,销售430w单,创电商单场带货奇迹,最终全场交易额突破5亿多。

  从榜单上看得出来,快手上能带货能力强的网红大有人在,动辄上千万、上亿的销售额让人眼红。

  我们发现,除了有千万粉丝的头部主播带货力超强之外,几万粉丝的小主播的带货力也很生猛,单场销售额少则也有几十万了,堪比一家小商店一个月的销售额。

  为了研究主播们的带货套路,我蹲点了两个星期的快手直播,观察了一些头部以及带货比较猛的小主播后(粉丝量几千到几万),发现了快手直播带货的5大引流方式,以及主播们超强带货力背后10条高转化套路。

  PS:其中不乏无下限的主播,为了带货一边喊着老铁,一边把老铁们耍的团团转,整场直播堪称一场精彩的脱口秀。

  一、直播带货前奏,5大引流套路揭秘

  带货的基础是粉丝。因为只有源源不断地吸引新的粉丝进来,才能提高卖货的交易额。对于刚刚起步的主播来说,怎么在短时间积累人气呢?

  有的主播会在初期尝试拍段子的方式,争取上热门获得官方推荐,然而通过这种方式的粉丝积累,过程相对来说比较漫长。

  观察了10多个快手主播后,我发现了5个高效的直播带货引流的套路。

  PS:这些套路分别适用于,粉丝量处于不同阶段的快手直播账号。

  1)白菜价商品引流

  很多主播尤其是量比较小的主播,会利用“价格极低甚至免费的商品”引导用户关注。为了控制成本,他们一般会在关注的用户中,选取少部分用户送福利。

  然而有的主播会刻意造成一种,人人都能得到免费福利的错觉,夸大宣传(这种方式是很伤害用户的)。

  比如某卖玉镯子的主播经常拍摄“免费送”系列短视频,背景是一大堆玉镯子,配上醒目的文案吸引用户的关注:

  谁家藏的宝贝啊;都是真的,天地良心;拿了不犯法……

  在短视频中预告,晚上八点钟的时候开直播,在直播间免邮送给大家……

  我翻遍了这个主播的短视频,发现几乎每一条视频都会预告“晚上直播的时候包邮送镯子”,结果我蹲点了好几个晚上,也没看到过他送镯子。

  从评论中看得出来,还真有蛮多用户“上钩”了,很多人表示关注了好久也没看过他的直播。

  也有用户表示,主播其实是送了的,不过每次直播只有送几十个,几秒钟就被抢完了。

  实际上,主播通过短视频给用户造成一种,只要关注他就可以免费获得玉镯子的错觉。然后不定期开几场直播,在带货的同时免费送一些来增强用户信任感,以免落下话柄,可以说是很鸡贼了。

  2)购买官方直播推广

  除了利用“白菜价”商品引流之外,还有一种简单的方式就是,直接购买官方的直播推广。

  官方直播推广是按照效果扣费的,简单来说就是按照引流过来的人头扣钱。系统默认的是,每个观众推广费是1个快手币(6块钱42个快币),相当于0.14块人民币。

  但是要注意的是,快手直播推广不是说花钱了就一定有人气。

  比如晚上的直播高峰期,很多主播会扎堆花钱做推广。然而看直播的人数就那么多,那么这个时候相应地也要提高推广预算,如果还按照每个观众1个快币来做推广的话,可能根本就没有效果。

  所以说,主播要根据预算、直播分享的时间以及想要达到的效果等因素,决定每个观众的推广费。

  3)引导观众增加热度

  直播过程中如何继续引流呢?这就需要主播们引导在线的观众帮忙增加人气,提升直播间的排名。(直播间的排名越靠前,看到的粉丝也就越多,当然更多粉丝能进来的几率就越大)

  那么如何引导观众帮忙增加人气呢?

  我发现几乎所有的主播在直播的过程中,都会不断地强调让用户点击关注+小红心,引导用户分享到朋友圈。

  有的主播还会在直播的过程中设置抽奖,要求观众达到一定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋友圈,拉来更多的观众。这个套路运营社在4周年庆直播时也尝试了,效果还不错。

  4)向大主播“借”流量

  对于没啥名气的小主播来说,从0到1涨粉的过程十分艰难。我发现很多小主播在想尽办法蹭大主播们的热度。

  他们都是怎么做的呢?有2种方式:钱少刷礼物找存在感,钱多的打榜连麦。

  ① 刷礼物获得曝光

  第一种,去头部主播的直播间刷礼物。比如前两天辛巴带着徒弟@蛋蛋 在直播间卖货的时候,就有很多小主播过来刷礼物寻求曝光。

  除了在直播间刷礼物之外,还有的小主播会在直播间不断“撒”红包。

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