最近热点新闻排行:留给盒马mini店的时间不多了!

3 月 19 日,阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅在盒马 2020 年发展计划中提到,未来一年要在全国开 100 家以上的盒马 mini。盒马要开 mini 店其实并非新鲜事。盒马 mini 店在去年 6 月份就已经上线,但目前也只在上海一城

  3 月 19 日,阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅在盒马 2020 年发展计划中提到,未来一年要在全国开 100 家以上的盒马 mini。盒马要开 mini 店其实并非新鲜事。盒马 mini 店在去年 6 月份就已经上线,但目前也只在上海一城拥有 6 家门店。

  相比之下,背靠腾讯的永辉超市开了则已经拥有 500 多家的 mini 门店,且部分实现盈利;沃尔玛的社区小店惠选超市 2019 年实现了线上线下双向增长。其公布的数据显示,坪效是中国超市平均坪效的两倍多。

  在拥有一定的项目背景经验后,与盒小马 " 嫡系 " 的商超巨头大润发也将部署社区超市大润发 mini,计划在南通试水。

  市场占有率上成绩不理想、扩张起来社区点位也有限。要加码布局 mini 店,永辉、沃尔玛则显得更加得心应手。

  入场显晚的盒马想要在 mini 店再起波澜,也不是一件容易的事。

  轻装上阵,不一定能 " 快 "

  盒马曾一度失去阿里的信任。

  盒马第一次现身阿里财报是 2018 年 Q2,往后的连续三个季度里正值其疯狂扩张期。此时阿里用于购买商品与设备花费均在 100 亿上下,2018 年 Q3 季度更是创下 2017 年 Q3、Q4 两个季度之和的惊人数据。

  好景不长,2018 年四个季度阿里核心商业利润率分别为 43%、47%、41%、45%,与过去长期维持在 60% 上下形成鲜明对比。盒马持续亏损直接拖累了阿里核心商业收入,于是在 2019 年 Q1,阿里对盒马的投入大幅缩水。

  即便是造出了 " 盒区房 " 这样的概念,但从数据上来看,曾经的盒马的确是让集团 " 负重前行 "。

  其实,财报暴露出的问题同样出现在传统大卖场。

  传统零售商巨头沃尔玛 2019 财年显示其合并净利润同比减少了 31.8%,三年来关闭了 59 家左右的大卖场。

  大型商超因 " 模式重,成本高,周期长 " 导致的盈亏差距日益严重,而早早尝试 " 小 " 店化的永辉们用成果证明,小业态和精细化运营才是可行的破局方向。永辉超市 2019 年下半年报显示,永辉 mini 店上半年营收达 5.5 亿元,其中部分门店已经实现了盈利。

  盒马并非起步晚,而是做得慢。

  去年大型商超们开响 mini 店战役 " 第一枪 " 时,就有消息透露,盒马高层决定要加速 mini 店的扩张。可一年过去了,盒马只交出了 6 家上海 mini 店的成绩,相比永辉 500 多家 mini 店来抗衡,扩张速度完全不在同一维度。

  面对当下市场占有率与社区点位覆盖率两座大山,盒马即使在这个时间点再次重申将加码 mini 店,其面临的压力也可想而知。

  当然,事实证明 " 模式轻、周期短、复制快 " 的模式能让商超巨头找到新的增长点。

  有数据显示,盒马 mini 开业三个月,坪效超过盒马大店,物流配送成本更低,线上订单占比超过 50%。盒马 mini 的开店成本的投入仅是大店 1/10,以前大店投资回报周期至少需要一年,mini 小店回报周期,则压缩在一年之内。

  沃尔玛社区店 2019 年第三季度的经营业绩,较第一季度在销售额和客流方面均实现了超过 20% 的增长。大润发在 " 大卖场小型化 " 后,2019 年其营收同比增长 50%。

  而这次的疫情也进一步反应了围绕社区、多点铺设的重要意义。

  " 家门口 " 难进

  疫情期间," 到家业务 " 成了各大商超的试金石。

  相关线上订单量甚至比平时高出 50%。有数据显示,生鲜类 APP 的平均日活同比增幅为 107.17%,生鲜行业新增用户和销售量增长速度都超过了 100%,融易资讯网,甚至销售量同比增长 200%。

  可以说,疫情期间的市场情况,也再次点醒了盒马需要在 " 开到消费者家门口 " 的 mini 店上提速。

  阿里巴巴集团合伙人、阿里本地生活服务公司总裁王磊曾表示,疫情期间,商超的订单量翻了接近 10 倍。另一边,倪晓俊也表示," 盒马 mini 在疫情中表现出了更强的服务能力,消费增速高于其他小型业态,疫情环节后的留客数据也更加抢眼。"

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