最新头条推荐:快手主播6小时卖出4亿 ,背后的带货套路有多野?

5大引流方法 10个高转化套路。提示:亲们,有什么观点和看法,欢迎在末尾评论区留言,参与是一种美德,表达是一
除此之外也离不开某些主播,打着为老铁好的旗号坑蒙拐骗。甚至还有各路妖魔鬼怪大忽悠,割韭菜套路简直令人喷饭。 关于这一点,大家一定要擦亮眼睛,理性消费。或者直接把文章分享给你的家人们,让他们在看直播买东西的时候多一份理性。

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也有用户表示,主播其实是送了的,不过每次直播只有送几十个,几秒钟就被抢完了。 实际上,主播通过短视频给用户造成一种,只要关注他就可以免费获得玉镯子的错觉。然后不定期开几场直播,在带货的同时免费送一些来增强用户信任感,以免落下话柄,可以说是很鸡贼了。


10)让用户在直播间停留 观众在直播间停留时间越长,越有可能产生消费。主播们都是怎么让用户留在直播间的呢? 预告部分福利,吊着用户的胃口:我不能都剧透了,今天还给大家带来了很多好货…… 分时段发送福利,引导用户加入粉丝团:主播们会在直播过程中发福利,例如赠送礼物等。准备送福利的时候,强调只有粉丝团的人才可以获得。并且粉丝团升到 3 级的用户还可以收到专属福利。  

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主播“忽悠”老铁买单背后暗藏10个高转化套路
针对价格顾虑,主播会说:这绝对是最低价,我们不会降价了……;针对产品质量顾虑,主播会说:XX 天包退换,觉得不好你随时都可以跟我退…… 以此来增强用户的信任感。
,以示鼓励!

2)购买官方直播推广 除了利用“白菜价”商品引流之外,还有一种简单的方式就是,直接购买官方的直播推广。 官方直播推广是按照效果扣费的,简单来说就是按照引流过来的人头扣钱。系统默认的是,每个观众推广费是 1 个快手币(6 块钱 42 个快币),相当于 0.14 块人民币。 

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 带货的基础是粉丝。因为只有源源不断地吸引新的粉丝进来,才能提高卖货的交易额。对于刚刚起步的主播来说,怎么在短时间积累人气呢? 有的主播会在初期尝试拍段子的方式,争取上热门获得官方推荐,然而通过这种方式的粉丝积累,过程相对来说比较漫长。 观察了 10 多个快手主播后,我发现了 5 个高效的直播带货引流的套路。 PS:这些套路分别适用于,粉丝量处于不同阶段的快手直播账号。
③ 绝对低价包退换
还有的主播会在直播过程中,引导曾经买过产品的用户在评论区反馈,还会通过随机抽奖的方式连麦曾经买过的用户,让用过产品的人发声。我怀疑这些好评的用户中有马甲号,但我没有证据。 

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另:大量读者还有没养成点赞

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4)向大主播“借”流量 对于没啥名气的小主播来说,从 0 到 1 涨粉的过程十分艰难。我发现很多小主播在想尽办法蹭大主播们的热度。 他们都是怎么做的呢?有 2 种方式:钱少刷礼物找存在感,钱多的打榜连麦。 ① 刷礼物获得曝光 第一种,去头部主播的直播间刷礼物。比如前两天辛巴带着徒弟@蛋蛋 在直播间卖货的时候,就有很多小主播过来刷礼物寻求曝光。 

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1)获取信任,述诸利益 直播带货的第一步,就是要和刚刚引流过来的“陌生人”建立信任,怎么能在最短的时间内获取用户的信任?

  

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5)发展账号矩阵 快手主播把一个账号做大了后,还会开各种小号。然后大小号之间相互打榜,相互引流。 粉丝再多点的时候,有的主播就会发展帮派、利用收徒机制等培养矩阵账号,集聚流量并将流量极致利用。 从辛巴们的带货玩法中我们或许能够感受到这种“极致”。比如辛巴会在平时直播时和他的徒弟或签约主播一起卖货,引导粉丝关注徒弟的账号。 值得一提的是,很多主播的小号与大号打通了各个品类、覆盖各个年段用户群,错峰开播,由此形成互相带货、引流的协同增长效应。
② 使用者见证

4)赠品“哲学”,买1发12 在快手上带货强的主播,还有一个特点就是赠品贼多。 值得一提的是,主播们给用户送赠品的时候一般都很夸张。要么是赠品金额比较大,超出售卖商品的价格。要么是赠品的数量比较多,买 1 件 拍 12 件,相当于赠送了 11 件商品。 比如某卖面膜的主播,在做完前期的产品销售铺垫后,公布她的商品价格是 49.99 元,为了刺激用户下单,她把赠品一件一件地“砸”在桌子上,最终“砸”了 12 件赠品,一点一点地攻破用户的心理防线。 

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 左主播连麦右主播涨粉 有时候还可以直接促进带货销量。由于打榜来的粉丝和直播是没有联系的,他们买货就看商品有没有性价比,如果能超出粉丝们的心理预期,5 万、10 万单都能卖掉。 

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 当主播们知道如何再快手上获取流量,并有了一定的流量基础之后,接下来就是转化了。我看了大大小小的主播的几十场直播后,发现了超强带货力背后 10 个转化套路。

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8)“虚假”秒单,“灵活”库存 在刺激用户下单的时候,主播们还有一个套路就是虚假秒单。 一般来说,主播在引导用户下单的时候,会说“家人们,宝贝们,3,2,1,开始秒”,有的鸡贼主播故意在秒单的时候,放出特别少的库存。 比如某卖金首饰的主播,在秒单的时候只放了 6 件产品,几分钟后被观众抢光。 

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说白了,这种方式就等同于花钱在大主播那边买个广告位。 不过,连麦带货也衍生出了一些不规范操作,甚至演变成两个主播相互约定圈钱的行为。关于这一点,快手电商官方表示,3 月 9 日开始他们将对影响范围比较大的用户连麦 PK 卖货行为进行规范。

这款我们不赚钱,我一点都不想给大家带,现在存粹是为了冲销量,纯属给家人们发福利。不求别的,只有家人们点点关注小红心……

       
 目的就是一个,挖掘用户痛点引起购买需求,提升用户单次购买的商品件数。


5)打消顾虑,增强信任 用户在下单时都会犹豫不决,这个时候主播一般会就产品质量、售后等问题,给到用户信心。 ① 给产品背书 比如关于用户对化妆品的安全问题的顾虑,主播们会用“婴儿都能用、孕妇都能用、我自己也在用,家人也在用……”的方式给产品背书,和用户建立信任。 有的主播还会在直播间中晒各种证书,来证明产品的质量:“这个是有 XXX 证书的……”,然后拿着证书在屏幕前一晃而过。
同样地,卖防晒的也会这样问粉丝:
 
直播带货前奏,5大引流套路揭秘
比如某卖冻干粉的主播,会在讲完产品的功效之后,打开某宝、某团,给用户呈现产品的市场价,并且有固定话术:
前段时间,快手上两大头部主播双双破了纪录。

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