头条推荐:“撑不住”的抓娃娃机老板:不敢等待报仇性消费

我的公司可能撑不住了。提示:亲们,有什么观点和看法,欢迎在末尾评论区留言,参与是一种美德,表达是一种进

头条推荐:“撑不住”的抓娃娃机老板:不敢等待报仇性消费

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来源:中欧商业评论(ID:ceibs-cbr)文:司欢


“我的公司可能撑不住了!”


2月下旬,抓娃娃机品牌MOMO Fun Star的老板莫佳旋在公司的公众号上发布了一篇题为此的文章。疫情之下,作为极度依赖线下客流量的行业之一,MOMO抓娃娃机在莫佳旋发文之时,已经将近一个月没有了收入。


抓娃娃机一度被称作为“暴利行业”,融易资讯网,投入少,来钱快。但不可无视的是,作为新兴业态之一,这个业态中的玩家大多为小微企业,在危机之下,抗击风险更弱。


自救,是大多数企业近期的主题。对于莫佳旋而言,发文,也是他的自救方式之一。


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莫佳旋发文截图


01

困局:营收断档


莫佳旋把抓娃娃机行业类比作奶茶业。“十几年前,想喝到奶茶可不像现在这么方便,你得去粤菜馆吃饭,顺便点上一杯。想喝咸味的,还得去西北菜馆。”抓娃娃机也一样,以前玩抓娃娃,得去电玩城或游戏厅,有时候还要背上“坏孩子”的标签。这两个品类独立出来开店形成一定规模也不过是近些年的事,后者的发展时间更短。


经过十几年的发展,如今以奶茶为代表的新式茶饮蔚然成风,这个细分领域也跑出了喜茶、奈雪等颇受资本青睐的品牌。据相关研究预估,2020年新式茶饮的市场规模将达到500亿元。


随着政策对游戏设备监管的松动、新零售的兴起、商圈的革新、支付方式的便捷化,种种因素之下,抓娃娃机在2016、17年期间也一度站上风口。IDG在2017年评估线下抓娃娃业态拥有超过600亿的存量市场。历经玩家一股脑涌入、从线下到线上再到线下、资本入场……2018年后,抓娃娃机创业热开始降温。喧嚣落下后,这个细分品类市场沉淀下LLJ夹机占等得到资本加持的网红抓娃娃机品牌,也有诸如MOMO Fun Star等规模较小的独立品牌。


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用莫佳旋的话来说,抓娃娃机业态才刚刚有点成熟的迹象,利好政策也来了。(注:文化和旅游部官方网站于2020年1月9日公布的“《游戏游艺设备管办法》政策解读“明确指出:抓娃娃机不纳入游艺娱乐场所管,为了促进新业态的健康发展,“办法”将抓娃娃机等分布式经营场所统称为其他经营场所……采取备案管理。)莫佳旋笑称他们一直是“披着违法的外衣,做着合法的生意”,政策下来后,抓娃娃机这个品类终于可以名正言顺去经营了。


创业前,莫佳旋在高校里从辅导员做到正科级的办公室主任的职位。他说自己是个不爱应酬的人,2015年的秋天,正式从学校辞职,投入抓娃娃机经营的事业中,开设公司MOMO Fun Star(MOMO 娱乐星)。他自己很喜欢玩抓娃娃,而把它做成事业之后,“等于放弃了自己的爱好,去给顾客带来快乐”。


MOMO本将在今年开始一轮扩张。去年莫佳旋与孵化器平台天九集团达成合作协议,后者将帮助他进行招商扩张。在原来规划中,MOMO将在今明两年内于全国开出180家加盟店。例如有一位加盟商已经在海淀区和朝阳区签下了场地,准备春节后开始铺设机器。疫情彻底打乱了他与合作方们的节奏,规划行动都暂停了下来。抓娃娃机业态刚有成熟的迹象,这时似乎也要被扼杀在摇篮中。


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